Встречная торговля

Под встречной торговлей понимают заключение сделок, обуславливающих экспортные и импортные товарообменные операции. Главное условие сделки – принятие экспортером в качестве оплаты некоторых товаров, принадлежащих покупателю. При желании сторона экспортера может сделать так, чтобы эти товары или услуги покупались стороной, не принимающей участия в сделке.

Причины встречной торговли

Наибольшую популярность встречная торговля приобрела еще в 70-е годы прошлого столетия. Это было связано со значительным подъемом цен на энергоносители. Стоит отметить, что в настоящее время подобные встречные сделки считают основным видом операций, связанных с международным товарообменом.

Однако оценка масштабов такой торговли невозможна по следующим причинам:

• некоторые фирмы, участвующие во встречных торгах, не заинтересованы в том, чтобы информация о заключенных ими сделках стала достоянием общественности;

• часть товаров из встречных поставок уходит на реализацию в третьи страны.

Польза встречных сделок

В развивающихся странах встречная торговля способна значительно ускорить индустриальное развитие. Для осуществления этих сделок поставляется сырье, которое затем обменивается на производственные средства и технологии западных стран. Эти меры позволяют осуществлять разработанную программу развития.

Благодаря встречным операциям развивается внешняя торговля, причем происходит это даже при инфляции и дефиците платежного баланса.

Классификация сделок

В организации ООН любые сделки встречного типа разделили на группы:

• сделка с бартером;
• торговая сделка с выплатой компенсации;
• компенсационная сделка, носящая промышленный характер.

Бартерные сделки связаны с обменом одних товаров на другие, при этом не используются денежные формы расчета.

Бартерные сделки сопровождаются:

• подписанием документа, где указаны условия для экспортных и импортных поставок;
• выполнением всех обязательств по поставке определенных товаров без выплаты денежных средств;
• выполнением каждой встречной поставки в одно и то же время. 

Все компенсационные сделки в торговой сфере делят на такие типы, как:

• краткосрочная компенсационная сделка;
• встречная закупка;
• авансовая закупка.

После заключения компенсационной сделки на короткий промежуток времени, происходит осуществление определенного договора, связанного исключительно с куплей-продажей или же одновременно с куплей-продажей и контрактом о встречном приобретении товара.

В их основе находятся обязательства, связанные с выкупом импортного товара, которые взял на себя экспортер. Вот только между бартером и компенсацией есть одно существенное различие – при последнем все поставки оплачиваются вне зависимости друг от друга.

Стоит отметить, что благодаря компенсационной сделке удается добиться полной или частичной компенсационной выплаты. При полной компенсации отмечается обмен товарами на все 100%. Что же касается частичных компенсаций, то здесь определенную часть экспортного товара возмещают за счет закупки импортного товара. Вся остальная часть должна быть оплачена исключительно денежными средствами.

Типы сделок

При встречных закупках встречаются следующие типы сделок:

• параллельная;
• оффсет;
• треугольная компенсация.

Каждый из этих видов имеет определенную связь с соглашением, в котором оговаривается передача финансовых обязательств.

Виды контрактов

В процессе проведения параллельных сделок происходит заключение следующих контрактов:

• на вывоз товара и его оплату;
• на контрзакупки и их оплату;
• на ввоз и вывоз товаров, которые разрешено приобретать только в установленный период от 2 до 5 лет.

Важно: общая стоимость импортируемого товара должна быть эквивалентна сумме экспортируемого товара.