Право собственности на продаваемые ценности остается за их производителем вплоть до того момента, пока они не будут переданы клиентам.
Особенности
Консигнация — это разновидность комиссионной продажи, используемая во внешнеторговых операциях. В процесс вовлечены две стороны:
- консигнатора — компанию, которая имеет за границей склад, штат сотрудников и другие условия, необходимые для сбыта товара;
- консигнанта — фирму-производителя, которая хочет реализовать произведенные изделия за рубежом, но по тем или иным причинам не может сделать это самостоятельно.
Между сторонами заключается договор, в котором прописываются условия будущего сотрудничества:
- условия поставки изделий на зарубежный склад;
- цена продажи товаров;
- срок, в течение которого они должны быть реализованы;
- объем расходов по хранению товаров, который обязан покрыть консигнант;
- процент от выручки, отходящий посреднику, или фиксированная плата за его услуги;
- права и обязанности сторон;
- их действия в условиях форс-мажора.
Когда срок реализации товара истекает, возможны следующие варианты действий сторон:
- продукт полностью возвращаются экспортеру;
- товар передаются консигнанту в заранее оговоренной части;
- непроданные излишки остаются у посредника.
Стороны решают, как распорядиться непроданными остатками заранее, и включают достигнутую договоренность отдельным пунктом в договор.
Товар, находящийся на складе посредника, не переходит к нему в собственность. Права на распоряжение ценностями остаются за фирмой-экспортером. Консигнатор не производит дополнительных закупок продукции в интересах консигнанта, а только продает его изделия. Денежные средства за отгруженную клиентам продукцию перечисляются с заранее обозначенной периодичностью.
Преимущества и недостатки
Преимущества для фирмы-экспортера:
- возможность освоения новых географических направлений экспорта товара без необходимости нанимать дополнительных сотрудников, открывать представительства за рубежом;
- повышение конкурентоспособности товаров за счет их быстрой доставки покупателям из другой страны;
- обеспечение качественного сервиса силами фирмы-посредника.
Недостатки консигнационной торговли:
- медленное поступление выручки на счет экспортера;
- трудности с оформлением и отражением в налоговом и бухгалтерском учете;
- высокие издержки при реализации товаров за рубежом через посредника;
- риск финансовых потерь при возвратной консигнации.
