Конкурентный лист

Конкурентный лист – документ, отображающий консолидированные коммерческие данные. Это непросто формальный документ, а эффективный инструмент, регулирующий региональные и международные торговые отношения, так как он отражает объективную стоимость товаров/услуг конкретного подрядчика или поставщика. Данные конкурентного листа используют в коммерческих отношениях многие службы, в частности – служба Управления Цепи Поставок.

 

Специфика конкурентного листа

 

Конкурентный лист выполняется в формате таблицы. В ней экспортер отображает информацию об экономических, технических характеристиках товаров (услуг) конкурентов, условия сбыта, данные о качестве, ценах и другие объективные показатели.

 

конкурентный лист

Ключевая цель подобной таблицы – сравнение коммерческих предложений конкурентов в конкретном сегменте экономики. На основании сравнения происходит ценообразование. К другим целям составления конкурентного листа относят:

 

  • Объективную оценку целесообразности закупки;
  • Выявление оптимального поставщика (по ценам и условиям продажи);
  • Оптимизацию первоначальных требований к экспортеру;
  • Разработку тактики ведения дальнейших переговоров.

 

Фактически конкурентный лист удовлетворяет цели как продавца - помогает установить объективную стоимость продукции, так и покупателя – помогает определить конкурентоспособность поставщика. Все данные документа приводятся на основе формулы пересчета к единым условиям, затем они сопоставляются с мировым базисом.

 

При получении конкретных коммерческих предложений в документ заносится следующая информация:

 

  • Стоимость;
  • Базисный объем поставки;
  • Условия платежа;
  • Гарантии;
  • Сроки поставки и ввода продукции в эксплуатацию;
  • Цены обслуживания;
  • Производительность;
  • Объем расходов за НДС и таможенные услуги.

 

Конкурентный лист применяется многими службами. В частности, его данные используют: отделы закупок, отделы выбора подрядчика и перевозчика, службы выбора застройщика и т.д.

 

Требования к составлению конкурентного листаКонкурентоспособность товара

 

Так как конкурентный лист – это нормативный документ, его составление подчиняется конкретным требованиям. Любой документ должен отражать:

 

  • Данные о достаточном количестве конкурирующих продуктов (товаров/услуг);
  • Список лидирующих фирм в конкретном сегменте;
  • Информацию о товарах-аналогах, которые приближены по технико-экономическим характеристикам (свыше 10 штук).

 

Кроме того, таблица документа разбивается на тематические разделы. Задача подобных разделов - отображение технических характеристик продукции, данных о юридическом лице (производителе), коммерческих и кредитных условий, а также стоимости.

 

Помимо базисных характеристик, в таблицу можно вносить поправки:

 

  • О серийности продукции;
  • Уточнения о размерах и комплектации товаров;
  • Уточнения о качестве, мощности, производительности, специфике эксплуатации продукта;
  • Данные об альтернативных методах оплаты (рассрочка, кредит, лизинг и т.д.).

 

Конкурентный лист и участие в тендере

 

Наличие конкурентного листа в ряде случаев – необходимость, например, если производитель участвует в тендере. При определении лидера тендера учитываются многие критерии, в частности: цены (товаров/услуг), сроки и условия реализации. На основании сравнения выбирается лидирующий поставщик, который максимально соответствует возможностям и целям организатора тендера.

 

Тендеры проводятся как на региональном, так и на международном рынке, давая возможность выходить поставщикам-победителям на новый уровень торговых отношений.

 

Выводы

 

Таким образом, конкурентный лист – документ, отображающий объективные данные о конкурентоспособности продукции и услуг, полученные путем сравнения с аналогами. Он выступает эффективным инструментом, способным продвинуть бренд в конкурентной среде путем отражения фактических преимуществ продукции и компании в целом. Для покупателей конкурентный лист выступает своеобразной гарантией выбора оптимального поставщика (подрядчика) среди конкурирующих аналогов.

 

Будьте в курсе всех важных событий United Traders — подписывайтесь на наш телеграм-канал

  • конкурентный лист
  • конкуренты
  • конкурентноспособность товары

Комментарии (0)

Чтобы оставить комментарий, вам необходимо войти или зарегистрироваться
UP