Международный маркетинг

Под международным маркетингом понимается система планирования и реализации мероприятий, с помощью которых компания рассчитывает выйти на международный рынок. Компании приходится знакомиться с особенностями организации бизнеса в стране, где она собирается предоставлять свои услуги. Для более эффективной интеграции необходимы достоверная информация о новом рынке и максимально возможная согласованность в действиях различных подразделений фирмы.

От того, насколько качественным окажется международный маркетинг, зависит «выживание» организации на глобальном рынке.

Предпосылки и принципы международного маркетинга

• Рост общего жизненного уровня населения, благодаря которому увеличивается спрос на одежду, компьютеры и прочие товары длительного пользования.

• Повышение популярности кооперативной формы.

• Стремление предприятий к экспансии и максимизации прибыли.

• Существование валютных систем.

Основной принцип, которому должен следовать международный маркетинг – предлагать рынку только то, что будет продано, а не стараться угадать будущие предпочтения. На основном принципе строятся и остальные:

• Ориентация на конечный результат – предприниматель должен получить плановое значение прибыли, качественно удовлетворив запросы потребителей.

• Нацеленность на долгосрочный результат маркетинга, что требует особенно внимательного подхода к прогнозированию.

• Комплексный подход – международный маркетинг признается успешным, только если все цели, поставленные перед ним, выполняются.

• Быстрая реакция на изменения в политической, экономической и правовой средах.

Основные виды международного маркетинга

При выходе на международный рынок предприятие может использовать различные виды международного маркетинга в зависимости от степени вовлеченности в глобальные экономические процессы. Выделяют четыре основных вида маркетинга:

• Традиционный маркетинг предполагает экспортные поставки. Продавец ответственен за товар лишь до момента поставки и дальнейшей его судьбой не интересуется.

• Экспортный маркетинг предполагает, что экспортер систематически исследует зарубежный рынок. Такие субъекты занимают прочные позиции на внутреннем рынке и имеют все ресурсы для выпуска продукции, которая была бы конкурентоспособной за рубежом.

• Международный маркетинг – производитель получает большую часть прибыли от реализации продукции за границей. Пример предприятий, использующих такую стратегию – транснациональные компании (ТНК).

• Глобальный маркетинг – фирма рассматривает мир как единый рынок.

Функции международного маркетинга

Функции, выполнение которых предусматривает международный маркетинг, можно считать и этапами процесса.

Рассмотрим каждую из функций:

• Изучение рынка. На этом этапе происходит сбор информации – чтобы у компании была возможность вести неценовую конкуренцию, ей следует регулярно обновлять сведения о состоянии отрасли.

• Прогнозирование. Фирма должна составить обоснованный прогноз относительно перспективности отрасли, объемов сбыта и конкуренции (предусмотреть риск появления новых игроков в ближайшие годы).

• Оценка собственных возможностей должна особое внимание уделять уровню НТП и совершенствованию ассортимента.

• Создание стратегии предполагает разработку целей на долгосрочную перспективу и определение способов их достижения.

• Создание тактики – выбор конкретных инструментов для достижения краткосрочных целей.

• ФОССТИС – система рекламных мероприятий, призванная превратить потенциальную потребность в реальную. К мероприятиям ФОС относятся, например, участие в выставках, «вводящая» реклама.

• Анализ и контроль. Анализ поступающей информации позволяет вносить коррективы в маркетинговую стратегию, чтобы сделать ее более эффективной.