Ценообразование — комплекс мероприятий, направленный на установление стоимости товара или услуги, которая зависит от издержек организации, состояния рынка и ценовой политики конкурентов.
Существует две системы ценообразования:
- централизованное государственное формирование цены — ценообразование на основе указов и распоряжений уполномоченных государственных органов;
- рыночное ценообразование — формирование стоимости под воздействием спроса и предложения.
Факторы
На формирование цены наибольшее влияние оказывают следующие группы факторов:
- издержки;
- спрос;
- конкуренция.
Издержки
Издержки на производство продукции или предоставление услуг делят на два вида:
- переменные — затраты на производство, которые находятся в прямой зависимости от объемов выпускаемой продукции;
- постоянные — обязательные расходы организации, не зависящие от объемов производства;
- валовые — сумма переменных и постоянных издержек.
В процессе ценообразования издержки определяют минимальный порог стоимости продукции.
Спрос
Спрос — основной критерий при расчете максимально возможной стоимости продукции, которая позволит рассчитать оптимальную норму прибыли и покрыть затраты на производство и реализацию.
Конкуренция
Конкуренция на открытом рынке способствует формированию оптимальных цен для производителей их конкурентов и потребителей. В борьбе за потребителя, при производстве аналогичных товаров, конкуренты вынуждены повышать качество продукции и устанавливать схожие цены.
При формировании цены основными ценообразующими факторами являются:
- норма прибыли, затраты на производство и реализацию;
- рыночная конъюнктура: спрос и предложение, покупательная способность денег, экономическая ситуация;
- ценовая и неценовая конкуренция;
- косвенное и прямое государственное регулирование;
- качество продукции, условия и объем поставок;
- отношение потребителя к товару и бренду.
Методы
Для формирования цены применяются следующие методы:
- полных издержек — в итоговую стоимость товара входит полная себестоимость продукции и норма прибыли производителя;
- предельных издержек — учет в цене только затрат, возникающих при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх освоенного производства;
- прибыли за счет оборота — цена рассчитывается с учетом валовых издержек и прибыли с планируемого оборота;
- рентабельности инвестиций — формирование цены новой продукции с учетом изготовления, реализации и капиталовложений в производство;
- формирования цены с учетом спроса — применение в процессе ценообразования данных, полученных в результате анализа готовности потребителей платить за товар определенную цену;
- сравнения удельных показателей — расчет стоимости товаров, потребительская ценность которых зависит от одного главного потребительского параметра;
- балльных параметрических оценок — товар оценивается по важным для потребителя параметрам, которым присваиваются баллы в зависимости от их значимости;
- корреляционного регрессионного анализа — определение зависимости изменения стоимости от изменения нескольких параметров качества в рамках определенного параметрического ряда товаров;
- агрегатный — суммирование стоимости отдельных конструктивных частей изделия с добавлением цены новых деталей, трудозатрат и нормативной прибыли;
- установления текущих цен — стоимость продукции соответствует цене аналогичного товара у конкурентов.
