Wise Нисходящая интеграция - группа (объединение) в пределах одной компании (организации, предприятия) двух или более компаний (организаций, предприятий), которые реализуют последовательные стадии сбыта и производства.
Нисходящая (вперед идущая) интеграция - один из вариантов вертикальной интеграции, суть которой в передаче некоторых материалов под управление покупателя. При этом полученный товар переходит в его собственность.
Нисходящая интеграция: сущность и роль в классификации
Интеграция - процесс, в котором фирма расширяет свою деятельность и развивается посредством появления новых структур. Здесь имеют место изменения нескольких составляющих - рынка, продукции и положения компании в отрасли. Предприятие растет за счет покупки собственности или же посредством увеличения структуры изнутри. В первом и во втором случае меняется положение структуры, ее место в отрасли, позиции в отношении конкурентов.
На сегодня есть два основных вида интеграции, среди которых:
1. Горизонтальная интеграция подразумевает рост фирмы посредством подключения (подсоединения) к ней других компаний конкурентов. При этом объединение происходит с предприятиями, работающими в той же сфере и производящими аналогичный товар. В дальнейшем поглощающее предприятие получает контроль над более мелкими структурами.
Горизонтальная интеграция реализуется посредством объединения (слияния) нескольких предприятий, работающих в одной цепи создания ценностей (допускается работа компании в разных сегментах рынках). В такой ситуации объединение сегментов позволяет сформировать новые конкурентные плюсы.
К основным причинам выбора горизонтальной интеграции стоит отнести:
- данный вид стратегии непосредственно связан с ростом в отрасли;
- благодаря эффекту роста масштаба можно рассчитывать на усиление преимуществ компании;
- при наличии избытка трудовых и финансовых ресурсов компания может управлять много большей (уже расширившейся) структурой;
- объединение - отличный способ устранить товар-заменитель.
Как правило, если проведенная интеграция позволяет свести к минимуму затраты компании или получить дополнительные бонусы перед конкурентами, то она оправдана.
2. Вертикальная интеграция подразумевает получение или усиление контроля над посредниками, занятыми продажами или распределением. При реализации вертикальной интеграции создаются свои входы и выходы цепочки цены.
К основным причинам выбора вертикальной интеграции можно отнести:
- высокая степень ненадежности рынка и повышенного риска для компаний, которые на нем работают;
- наличие рыночной власти у предприятий, работающих в смежных звеньях отрасли;
- острая необходимость в наличии высоких требований (барьеров) в отрасли;
- недостаточный уровень формирования рынка.
Вертикальная интеграция может быть реализована в двух направлениях:
- нисходящая (обратная, задняя) интеграция подразумевает получение контроля над сырьевыми поставками. Основная задача при этом - закрепить за собой поставщиков, которые поставляют продукцию по более выгодным ценам. При нисходящей интеграции предприятие само берется за выпуск элементов своего товара, которые раньше покупало.
Нисходящая интеграция актуальна в случаях, когда имеющиеся поставщики слишком ненадежны и невыгодны для текущей деятельности компании. Кроме этого, такой вид стратегии хорош, когда у предприятия есть необходимые ресурсы, она быстро развивается и становится конкурентоспособной в своей отрасли. Немаловажный фактор - получение преимущества в отношении стабильности цен;
- восходящая (прямая, передняя) интеграция подразумевает упор компании на дальнейшие стадии переработки товара и его сбыт. Данное направление выражается в получении и усилении контроля над структурами, которые находятся между предприятием и конечным звеном цепи - потребителем.
Восходящая (прямая) интеграция хороша в случаях, когда сеть распределения товаров имеет ограничения, низкую надежность и высокую цену. При этом предприятие, выбирающее подобную форму, должно обладать необходимым объемом ресурсов, а имеющиеся розничные или оптовые торговцы должны иметь больший доход, чем у компании.
Кроме этого, вертикальная интеграция может быть:
1. Полная - процесс, в котором происходит суммирование (объединение) всех входов и выходов. Подобный вид интеграции во все процессы компании позволяет более эффективно создать новые компетенции, усовершенствовать основные операции, взять на вооружение стратегически важные и полезные технологии.
2. Узкая - процесс объединения лишь по незначительной группе составляющих, к примеру, по входу и выходу стоимостной цепи. К примеру, это может быть покупка какой-то доли продукции (сырья) и организация личного производства остальной части.
Нисходящая интеграция: особенности стратегии, плюсы и минусы
Стратегия нисходящей интеграции работает таким образом, чтобы ускорить рост компании за счет покупки или же получения контроля над своими поставщиками. Компания может сформировать дочерние компании, которые будут отвечать за снабжение или же будут покупать уже готовую продукцию. Благодаря стратегии нисходящей интеграции предприятие может рассчитывать на более выгодные условия, связанные с тем, что снижается колебание уровня цен на комплектующие материалы, и уменьшаются запросы поставщиков. И если раньше поставки представляли собой центр расходов, то при нисходящей интеграции они могут, наоборот, приносить прибыль.
Интеграция «назад» или нисходящая интеграция позволяет снизить свои затраты. Это актуально в случае больших объемов производства, которые обеспечивают подобную экономию, как у поставщиков, или же сами поставщики действуют с большей эффективностью и могут улучшить показатели деятельности.
Нисходящая интеграция, то есть работа в направлении поставщиков, дает компании ряд преимуществ. К примеру, это актуально, когда поставляемое сырье (материалы) занимает большую часть себестоимости товара, а новые технологические навыки освоить не составит проблем. Важный момент в нисходящей интеграции - способность уйти от зависимости перед более крупными поставщиками, которые время от времени пользуются своим правом поднять цены на товар. Как следствие, компания эффективно борется с нестабильностью поставок, получает договора с фиксирующими ценами и может работать со много большим числом надежных поставщиков.
Два вида вертикальной интеграции (восходящая и нисходящая) дают определенные ограничения компаниям в отношении обслуживания поступающих запросов (со стороны получателей), а также выбора поставщиков. Прямая и обратная интеграция, как правило, требует различных деловых способностей и навыков от компаний, выбирающих ту или иную стратегию. Важно понимать, что все виды торговли (оптовая и розничная), а также производств - это разные сферы бизнес-деятельности, имеющие свои факторы успеха.
Компании, которые стараются менять и совершенствовать свою продукцию, разрабатывать что-то новое и предлагать своим клиентам, могут посчитать вертикальный тип интеграции слишком невыгодным. Это связано с тем, что регулярное обновление оборудования (переоснащение) требует от руководства существенных затрат в деньгах и времени. Кроме этого, появляются новые расходы, связанные с координацией звеньев всех элементов цепи.
Интеграция назад (нисходящая интеграция) будет идеальной в случае, когда поставщики уже имеют высокий уровень рентабельности продаж, а также когда поставляемые компоненты (их высокая цена) заставляют компанию повышать стоимость своей продукции. Нисходящая интеграция позволяет расширить технические возможности структуры, получить необходимый опыт и навыки, а также добиться преимущества перед конкурентами. Нисходящая интеграция помогает «спрыгнуть с иглы» поставщиков (уйти от зависимости), оптимизировать основные операции компании, придать товару лучшие характеристики и освоить более продвинутые технологии.
Компания, которые выбирает путь вертикальной интеграции, ставит целью усилить свое влияние в интересующей сфере деятельности.Но если подводить итоги, то у вертикальной интеграции в целом (как нисходящей, так и восходящей) можно выделить ряд положительных и отрицательных моментов.
К преимуществам нисходящей интеграции можно отнести:
- значительную экономию в расходах, которая связана со много лучшей координацией деятельности;
- улучшение контроля качества продукции;
- получение гарантии своевременных поставок, а также продаж во время низкого уровня спроса;
- возможность отхода от рыночной цены и повышения общего дохода;
- защита технологий и получение ряда технологических преимуществ перед конкурентами.
Из минусов нисходящей интеграции стоит выделить:
- низкую гибкость в процессе принятия решений;
- возможность роста расходов, если использовать только свое производство (даже при наличии доступных источников);
- необходимость поддержки в равновесии всех звеньев цепи, без чего преимущества нисходящей интеграции могут быть нивелированы;
- требования в наличии мощных управленческих навыков;
- применение ресурсов капитала.