Wise Наша жизнь - большой рынок, где каждый что-то продает или покупает. Но так сложилось, что популярность не всегда зависит от качества (и наоборот).
Основная тяговая сила любого продукта - реклама. Без нее товар (услуга) будет подавлена конкуренцией. Придумывать что-то самому и разрабатывать планы по продвижению - длительный и утомительный процесс. Можно потратить много денег, сил и времени на проталкивание товара, но результат будет нулевым. Почему? - Причин может быть масса - не изучен рынок, ошибочно выбраны инструменты и так далее.
Другое дело - обращение в рекламное агентство. Здесь работают профессионалы, которые ежедневно сталкиваются с продвижением и знают, как необходимо преподнести тот или иной товар людям. Вот почему такие конторы всегда востребованы и интересны.
Ваша задача - выступить не в качестве клиента, а в роли создателя рекламного агентства. В данной статье мы рассмотрим, как организовать данный вид бизнеса, и что для этого необходимо.
Что вообще делает рекламное агентство?
Главное в этом бизнесе - идея. Рекламные компании предлагают своим клиентам рекламные ролики, баннеры, правильно оформленную типографию и так далее. Что касается товара, предоставляемого агентством, то он не имеет материальной основы. По сути, вы будете продавать идеи продвижения, правильные мысли, концепции и так далее.
Основные виды услуг рекламного агентства:
1. Наружная реклама. Сюда относятся все виды продвижения в транспорте, на опорах, дорожных указателях, балконах, крышах, мостах и путепроводах и так далее. Все более популярно сегодня рекламное оформление фасадов зданий, крыш, балконов и так далее.
2. Полиграфия - разработка и изготовление листовок, наклеек с логотипами компании, календарей всех форматов, ценников, плакатов и меню.
3. Продвижение в СМИ - ролики на ТВ и радио, статьи в журналах и газетах (скрытое продвижение в том числе), рекламные блоки и объявления.
4. Рекламные услуги, то есть работа с целевой аудиторией. Задача специалистов - определить потребности потенциальных клиентов, продумать стратегию продвижения и так далее. Кроме этого, должны быть определены способы продвижения и подачи товара. Второй важный момент - разработка рекламной компании, включающей в себя проведение и оценку результатов.
5. Интернет-реклама - работа по созданию и продвижению сайта, организация электронной рассылки, реклама предприятия, регистрация и так далее.
6. Косвенная реклама представляет собой разработку имиджа компании или товара, логотипа и фирменного стиля, создание предметов одежды с рисунками, канцтоваров или сувенирной продукции с логотипами компании, создание фирменного стиля для блокнотов, конвертов и прочих принадлежностей.
Продумайте формат будущего предприятия
Перед тем как открыть рекламное агентство, разберитесь с будущим форматом своего бизнеса. Здесь есть несколько вариантов:
1. Начинающее агентство без офиса. Хотите дешевле? - Тогда такой вариант работоспособен и является наиболее бюджетным с позиции первоначальных затрат. Вы выступаете в роли директора агентства и его основателя, поэтому при необходимости можно назначать встречи у себя на квартире или даже в кафе.
Менеджеры, которые продвигают услуги рекламного агентства, вполне справляются с задачами на территории клиента. Что касается дизайнеров или верстальщиков, которые обязательно должны быть в штате, то они вообще могут работать на дому, то есть удаленно.
Все руководящие указания раздаются по телефону или через глобальную сеть. Если это необходимо, всегда можно собраться и решить наболевшие вопросы. Такой вариант открытия рекламного агентства - один из лучших в случае нехватки средств. Здесь не нужны затраты на обустройство помещения или аренду. Главные расходы - заработная плата работников и их обеспечение в производственной сфере.
2. Небольшое агентство со своим офисом. Такой вариант отличается от предыдущего лишь наличием небольшого по размеру офиса. В помещении должно быть все необходимое - компьютер, телефон, подключение к глобальной сети, оргтехника и так далее. К площади помещения и расположению особых требований нет. При такой организации бизнеса дизайнеры работают удаленно, менеджеры - в офисах клиента. Цель самого офиса - координация работы и периодические сборы персонала.
3. Крупная рекламная компания. В этом случае подход должен быть более серьезным. Обязательные условия - собственный офис в хорошем районе, дорогая обстановка, необходимые рабочие места для каждого из сотрудников. Здесь нужно быть готовым к затратам не только на аренду и ремонт помещения, но и на покупку оргтехники, компьютеров и так далее.
4. Престижное агентство с офисом. Возможен и еще один вариант работы, когда у рекламной компании есть свое помещение, где принимаются потенциальные клиенты. Что касается персонала, то он работает в большей степени удаленно.
Как юридически оформить новый бизнес?
Для рекламного агентства есть два оптимальных варианта - ИП и ООО. При выборе ориентируйтесь на количество учредителей. Если у вас есть необходимый капитал для раскрутки бизнеса и другие учредители не нужны, то открытие ИП будет достаточно. В случае с ООО допускается привлечения целой группы специалистов.
Что касается формы налогообложения, то здесь есть два варианта:
- ЕНВД - оптимальный вариант для крупной компании. Но единый налог на добавочную стоимость стоит рассчитывать с учетом физических характеристик компании (оборудование, размер, число сотрудников и так далее). При расчете доход можно в учет не брать;
- УСН - универсальная форма, которая подойдет для большинства компаний. Если нет желания производить расчеты, то упрощенная система налогообложения - оптимальный вариант.
И главное - изучите кадастр видов экономической деятельности. Вам по ОКВЭД понадобятся следующие коды:
- 74.13 - исследование конъюнктуры рынка с целью определения мнения в обществе;
- 74.14 - оказание консультаций в вопросах коммерческой деятельности;
- 74.40 - ведение рекламной деятельности.
Офис и оборудование: а что, собственно, понадобится?
В случае если вы выбрали вариант с открытием своего офиса, начинайте с небольшого помещения. На начальном этапе можно подобрать вариант в бюджетном офисном здании. Главное - не экономить на оформлении вывески и самого помещения.
Что касается оборудования, то приобретите сканер, принтер, ПК, копировальный аппарат. Не вздумайте экономить на мощности компьютера для технического и креативного дизайнера. Качественные компьютеры обойдутся в несколько раз дороже рядовых. Еще один важный момент - программное обеспечение, которое должно быть исключительно лицензионным.
Кроме перечисленного выше оборудования, понадобится телефон с многоканальной связью, локальная сеть, интернет.
Кого брать к себе в штат?
В рекламном агентстве, как и в любом другом бизнесе, ключевую роль играют люди. Именно от их квалификации во многом зависит качество продукта для каждого конкретного клиента и перспективы бизнеса в целом. Что касается объема штата, то здесь все индивидуально и зависит от объемов услуг компании. Если же исходить из минимальных требований, то для ведения бизнеса понадобится:
1. Директор агентства. Основная задача - общее руководство деятельностью компании.
2. Менеджеры (1-3 человека), которые будут продавать услуги компании. Такие специалисты должны работать с уже действующими клиентами и искать новых. На должность желательно набирать людей, которые имеют большой опыт работы и связи. Даже качественный рекламный продукт нужно продвигать. И здесь многое зависит именно от квалификации агентов.
3. Креативный директор занимается творчеством. На него возлагается одна из основных функций - разрабатывать новые концепции, создавать интересные идеи, руководить дизайнерами.
4. Дизайнеры. На начальном этапе должно быть хотя бы 2-3 дизайнера. Цель специалистов - создание рекламной продукции по команде арт-директора. На эту должность можно набирать как новичков, так и опытных специалистов. Главное, чтобы в голове было много креативных идей.
Более сложная структура выглядит следующим образом:
Затраты на открытие бизнеса
Открытие рекламного агентства - один из наиболее доступных видов деятельности с позиции первоначальных затрат.
К примеру, наименьший объем инвестиций - от 70 000 рублей. Из них:
- от 9000 р. - регистрация и получение разрешений;
- от 6000 р. - месячная аренда в самом простом помещении;
- от 35 000 р. - покупка необходимого оборудования;
- от 20 000 р.- незначительные ремонтные работы, аренда (покупка) недорогой мебели.
Нельзя забывать еще об одной важной статье расходов - заработной плате сотрудникам.
При открытии серьезного рекламного агентства затраты больше - от 250 000 рублей.
- от 50 000 р. - аренда офиса;
- от 20 000 р. - ремонтные работы внутри помещения;
- от 150 000 р. - покупка необходимой оргтехники;
- от 20 000 р. - минимальный набор мебели для офиса;
- от 15 000 р. - приобретение необходимого набора номеров для компании;
- от 10 000 р.- организация сетевого интернета;
- от 5 000 р. - покупка тематических газет, журналов и так далее.
Важный момент - заработная плата сотрудникам:
- от 45 000 р. - заработная плата директора;
- от 20 000 р. - оклад дизайнера;
- от 15 000 р. + премия (процент) - заработная плата менеджера.
- от 5-10 000 р. - бухгалтерские услуги.
Окупите ли вы рекламное агентство?
В рекламном бизнесе наличие креативных идей в достатке - уже половина успеха. В среднем расценки такие:
- создание логотипа - от 25 000 р.,
- написание сценария - от 15 000 р.,
- оформление оригинал-маркета - от 25 000 р. и так далее.
Все цены устанавливает руководитель с учетом действующих тарифов и реальной конкуренции на рынке.
В случае продвижения рекламы через СМИ можно рассчитывать на скидку (около 15%). При этом не брезгуйте небольшими заказами. На начальном этапе любой (даже самый небольшой) заработок будет очень полезен. Сразу познакомьтесь с директорами отделов продаж. В случае успеха можно получить большую скидку в размере до 25%.
Учтите, что доходность во многом зависит от размера заказа. С небольшими проектами можно рассчитывать на 20-30% прибыли, а с крупными - 40-50%. Средняя окупаемость составляет от 3-12 месяцев.
Что стоит запомнить для успешного бизнеса?
Чтобы добиться успеха с рекламным агентством, учтите несколько важных моментов:
1. Название. Оно должно быть запоминающимся и максимально ярким. Потенциальный клиент должен его запомнить уже после первого раза. Первое впечатление в нашей жизни может быть определяющим.
2. Заказы. На начальном этапе работайте с мелкими и средними проектами. Не стоит браться за крупных клиентов, пока не будет хорошего опыта и качественного портфолио.
3. Продвижение. Рекламируйте свое предприятие в различных изданиях, в интернете, газетах. Люди должны знать о появлении новой компании.
4. Принципы. При создании рекламной услуги соблюдайте следующие принципы
- новизна. Помните, что даже обычная реклама (к примеру, туалетной бумаги) должна отличаться от конкурентов. Людям нравятся необычные и яркие подходы, нестандартность рекламы;
- соответствие. Если вы рекламируете пылесос, то не нужно делать упор на чем-то отстраненном. Человек может не уследить за креативом и забыть, к чему его подводят. То, что рекламируется, то и нужно продавать;
- продажи. Главное в рекламе - принуждение к действию. Если после просмотра ролика или прочтения объявления, хочется купить товар или воспользоваться рекламируемой услугой, то все получилось;
- объем. Недоработки в рекламном бизнесе (как и везде) недопустимы. Работа должна быть доделана до конца, а товар готов к выпуску. Если необходимы улучшения или «допиливание» в будущем, то это брак;
- скорость. Клиент не будет ждать, пока у вас родится гениальная идея. Все хотят зарабатывать деньги здесь и сейчас. Чем быстрее агентство справляется со своими задачами, тем больше клиентов;
- качество. Здесь все понятно без слов - вы предоставляете услугу, которая работает и приносит доход. Важно понимать, что не каждый заказчик разбирается в рекламе, поэтому нужно суметь объяснить правильность того или иного выбора.