Эффект Базермана - интересное чтиво

Очень занимательно, не ленимся, читаем! Одним из самых тяжелых барьеров, которые человек должен в себе преодолеть, и не один раз, в жизни – это жадность. Очень сильный порок, который заложен в основе существования человечества, и который ведет к очень большим негативным последствиям. Причем эти последствия проявляются как индивидуально – так и массово. Конечно, самому человеку, лично для себя очень тяжело признать сильное проявление такового, но признавшись, можно начинать уже бороться со своей жадностью. Однако не все так просто. Проявление этого порока может быть не постоянным и иногда, для его проявления необходимы совокупные условия, в силу которых, он может дать о себе знать. То есть человек может и не подозревать, что на то или другое он оказывается жаден. Но есть и другая категория людей. Это умы, которые наоборот, умеют пользоваться проявлением жадности у людей. Более того очень многие просто умеют зарабатывать на этом деньги. К примеру, известен один профессор, которого зовут Макс Базерман. Он установил такой эффект, когда из-за боязни потерь, человек теряет еще больше. Этот эффект Базермана проявляется массово в казино и на фондовых рынках, когда игрок, боясь получить убыток просто зафиксировав его, продолжает вести игру, в надежде отыграться, и теряет еще больше. Самый интересный процесс, когда Макс Базерман делает так, что студенты могут купить у него 20 долларовую купюру за цену, больше номинала. Не вероятно, но профессору удалось поставить рекорд, когда он продал купюру в 20 долларов за 204 доллара. Все просто. Базерман показал своим студентам купюру и объявил, что продаст ее тому, кто даст за нее больше. Правда есть нюанс. Человек, который по предлагаемой сумме шел сразу за победителем, должен отдать свои деньги. То есть, если продать купюру, к примеру, за 19 долларов, то человек, который перед этим предлагал заплатить 18 долларов, должен отдать эти деньги. Профессор проделывает этот денежный трюк каждый год, и не только со студентами, но и с разными менеджерами институционального уровня, и всегда результат один и тот же. Двадцать долларов продано за цену больше номинала самой купюры. Как обычно торги начинаются с одного доллара, а поскольку до двадцати еще далеко, участие принимает очень многие студенты в группе. Однако когда цена все ближе поднимается к значению 20 долларов, большинство участников торгов отсеивается и остается, как правило, пара. По той причине, что второй не хочет расставаться со своими деньгами, это стимулирует рост предлагаемой суммы за купюру в 20 долларов. Парадокс, но торг переваливает за 20 долларов, затем за 50 долларов, а затем за 100 и выше. Таким образом, профессор Макс Базерман демонстрирует то, что очень часто проявляется в бизнесе. Жадность и боязнь потерь – черта, которая ведет к еще большим потерям, так как человек готов отдать больше, за то, что может потерять. Ведь поначалу студенты полагают, что появился момент получить дармовые деньги, да и кто будет платить больше номинала. Но потом становится понятно, что кто-то потеряет один или два доллара, а кто – то все. И что бы платить меньше, приходится платить больше. А результат такой, что участники теряют все больше и больше денег, пока не становится ясно, что дальнейшая гонка уже бессмысленна и в проигрыше все) Так что, господа трейдеры фиксируйте убытки пока они минимальны! Читаем интересные факты о золоте и о долларе!