kotfagot Реальный рынок – это рынок, на котором реальные цены, сложившиеся под воздействием соотношения спроса и предложения, не искажены товарными играми дилеров. Также реальный рынок можно рассматривать как диапазон между ценой продукта, установленной продавцом, и стоимостью, которую потребитель готов и способен заплатить. Выявление ценового диапазона на реальном рынке не обязательно должно включать анализ номинальной или розничной цены продукта, чего требуют другие рынки. И покупатели, и продавцы стремятся прежде всего максимально точно выявить объем реального рынка – это необходимо, чтобы определить условия, при которых сделка купли-продажи была бы выгодна обеим сторонам.
Какие выгоды дает сторонам понимание реального рынка?
У продавца, обладающего пониманием реального рынка, больше шансов заключить выгодную сделку. Цена товара основывается на текущем уровне спроса и на ценах, предлагаемых конкурентами на товары той же категории или товары-заменители. Если организация-продавец находится на начальных этапах жизненного цикла и имеет в качестве главной цели сохранение своего бизнеса, она вынуждена предлагать цены ниже конкурентов, потому что иных конкурентных преимуществ у нее еще нет.
Покупатели тоже стремятся определить объем реального рынка, на котором предлагается необходимый им продукт. Акцент делается на выявление степени покупательской заинтересованности в продукте. Покупатели сравнивают варианты, предлагаемые несколькими конкурентами, по ценовым характеристикам и качеству, после чего определяют цену, которую готовы заплатить за покупку. При правильном расчете сочетание числа потенциальных покупателей и цены, запрашиваемой продавцом на реальном рынке, позволяет обеим сторонам получить выгоду.
Концепция реального рынка актуальна и для инвестиционной деятельности. Стороны внимательно следят за ценами Bid и Ask актива, что является возможным благодаря привлечению брокера. Сделка заключается, когда разница между этими ценами минимальна – таким образом, и продавец, и покупатель получают выгоду.
Проблемы реального рынка
Основная проблема реального рынка заключается в следующем: когда на прилавках появляется новый продукт, покупатели не знают его реальной ценности. Поэтому задача продавца – представить новый продукт в максимально выгодном свете; если покупатели останутся довольны приобретением, они расскажут о полезности продукта другим. Фирма-продавец может использовать в свою пользу неосведомленность клиентов о том, что на рынке уже существуют продукты, которые обладают теми же полезными качествами, но стоят дешевле. Скажем, обед в ресторане на туристической трассе окажется дороже, чем аналогичный обед в городском ресторане, но туристы вынуждены обращаться в заведение на трассе, потому как о существовании последнего просто не знают.
Нужно сказать, что и покупатели редко бывают честны, говоря, какую цену они готовы заплатить за продукт – они умышленно занижают сумму, чтобы дезориентировать продавца, вследствие чего последний теряет потенциальную прибыль.