Yulikavi Упавшее к ногам Ньютона яблоко, стало причиной мгновенного озарения и формулировки закона о притяжении Земли, Менделееву приснилась периодическая таблица, а гениальные бизнес-идеи и вовсе озаряют более половины жителей планеты. Но каким бы блестящим не был замысел, успешность его реализации на 90% зависит от личных качеств и упорства предпринимателя, тщательного планирования и неуклонного движения к цели.
Первый шаг к успешному бизнесу
Многие начинания обречены на провал по причине отсутствия планирования. В малый бизнес люди уходят с целью создания собственного источника доходов и получения относительной свободы распоряжения своим временем. В реальности же оказывается, что вложения времени и сил в молодой, развивающийся бизнес требуются значительные: большинство новоиспеченных бизнесменов жалуются на хронический дефицит времени, недосыпание и полную потерю связи с семьей.
Истинные причины нередко скрываются в выполнении мелких и не столь важных задач, постоянном отвлечении на сторонние дела. Зачастую и сама идея обрастает крепкими ветвями возможностей и замыслов, а растерянный предприниматель пытается разорваться между всеми направлениями сразу.
Планирование и анализ позволяют избежать отклонений от выбранного курса, сэкономить время и задать делу тенденции стремительного роста.
• Прежде чем принять решение, составьте бизнес-план. Проанализируете емкость рынка, наличие конкурентов, успешность их деятельности. Если ваша идея представляет собой незаменимую новинку, оцените и спрогнозируйте спрос: валенки летом покупают лишь единицы, в то время как в хлебе люди нуждаются постоянно.
• Составьте пошаговый план развития с четким определением временных рамок и неукоснительно двигайтесь в направлении достижения результатов, как по ступеням.
• Планируйте собственное время. В сутках всего 24 часа, поэтому расставьте приоритеты, выделите важные и срочные дела, выполняйте их в первую очередь.
• Планируйте финансы. Это особенно важно для стартапов, которые постоянно требуют вложений, но крайне редко находят состоятельных инвесторов. Вовлечение в кредиты на ранних стадиях зачастую бывает невозможным и недопустимым.
Отсутствие планирования хотя бы в одной сфере грозит серьезным эмоциональным ударом: нехватка денег на закупку сырья при наличии предварительных заказов выливается диссонансом в отношениях с клиентами, хроническое опоздание на деловые встречи также не делает вам чести. Поэтому продумывать все заранее важно для обеспечения таких показателей фирмы, как надежность, рентабельность и прибыльность в целом.
Создание бренда и маркетинговая политика
Неотъемлемой чертой малого и среднего бизнеса является высокий уровень конкуренции. Но при этом лишь единичные предприниматели задумываются от такие понятиях, как бренд и уникальное торговое предложение. Не имея имени, которое легко запоминается и ассоциируется с надежностью, вы остаетесь одним из тысячи. Вы просто сливаетесь с рынком и не имеете ровным счетом никаких преимуществ перед конкурентами.
Разработка собственного логотипа, создание уникальной торговой марки сделает ваш бизнес узнаваемым и пролонгирует действие рекламной кампании. Вовсе не обязательно предлагать оригинальный продукт, достаточно иметь собственную символику и тактику, чтобы ваше предложение стало уникальным, и людской поток потянулся цепочкой именно к вам.
Моделируя характер, формируешь успех
Вы хотели бы иметь дело с неопрятным человеком, который опаздывает на встречу на целых полчаса, сетуя на дефицит времени? Наверняка, нет. В среде предпринимательства актуальны все те же качества, которые отличают достойного человека от миллионов посредственностей:
• Надежность. Если желаете заключать выгодные сделки и успешно продвигать свой бизнес, сделайте так, чтобы партнеры видели в вас гарантию успеха. Не раздражайте опозданиями, не срывайте сроки и несите ответственность за собственные слова.
• Ответственность. Предприниматели – это единственная категория людей, которые обязаны в полной мере брать собственную жизнь в руки и понимать, что 90% их неприятностей кроются в них самих. Принимайте ответственность за каждое решение и поступок, анализируйте и шагайте дальше – в следующий раз, возможно, вы примите другое решение.
• Решительность. Зачастую в бизнесе важно быстро принять важное решение, от которого зависит дальнейшая судьба проекта и его прибыльность. Худшее, что вы можете сделать – сомневаться неделями и топтаться на месте.
• Честность и порядочность. Если вы взахлеб рассказываете об итальянском качестве вещи, а на ней висит бирка на китайском языке, покупатель в следующий раз обойдет вас стороной. Не терпят лжи, подлога и представители более крупного бизнеса, которые могли бы предоставить вам новые перспективы развития в партнерстве.
Высокий уровень продаж и высокий спрос на ваши товары и услуги, материальное благосостояние и относительная свобода – все это лишь верхушка огромного айсберга работы над проектом и личными чертами характера. Успешный бизнес формируется по небольшим шажкам верных решений, тщательного планирования и соответствия ожиданиями партнеров и клиентов.