Акции Align Technology (Nasdaq GS: ALGN) смотрятся наиболее интересно из всех производителей медицинского оборудования, так как инструменты для стоматологии - это актив-убежище.
Чем торгует ALGN?
Около 45% подростков и молодых людей при визите к ортодонту в США жалуются на проблемы с прикусом. В этой связи, рост ALGN - это история о расширении доли рынка благодаря постоянному улучшению собственного продукта. В отличие от конкурентов, у которых сейчас можно найти только ситуативные драйверы. Например, PDCO может вырасти из-за того, что плохая погода в значительной мере учитывалась в прогнозах, а позитивные стороны от сотрудничества с SIRO превысят ожидания. HSIC выигрывает в предвкушении солидной прибыли на акцию, около 5,4 доллара, от внедрения апгрейда технологии Е4D. В этом ряду ALGN блистает, прежде всего, 12%-ным ростом физических объёмов продаж. Что такое E4D можно посмотреть здесь:Из улучшений поставляемого оборудования ALGN не делает никакой тайны, это просто не нужно. Практически все они сводятся к ускорению движения зубов и адаптации метода лечения к большему числу случаев неправильного прикуса. Компания Align Technology разрабатывает и продаёт cистему коррекции нарушения прикуса и положения зубов под названием Invisalign. Посмотреть её в действии можно здесь:
Видео можно смотреть спокойно. 0+ Система состоит из двух компонентов: ClinCheck и Aligners. ClinCheck - это онлайн-приложение, позволяющее ортодонтам симулировать лечение в 3-D, моделируя фазы движения зуба. Aligners - это тонкие, незаметные и удаляемые приспособления, но не брекеты, которые используются для выпрямления зубов. Как выглядят Aligners ("выпрямители") можно посмотреть здесь:
Осторожно, звуки из кабинета зубного. Поставки продукции ALGN осуществляются напрямую стоматологам, в качестве стимула продаж используются реклама по почте, программы обучения и сертификации. Обученные доктора сами поставляют информацию о новых случаях нарушения прикуса, так что получается вечный двигатель. В последнее время кейсы подаются всё чаще онлайн, что ускоряет проверку ClinCheck на 50%, упрощает подгонку изображения, уточняет и ускоряет лечение. Иллюстрации того, какие бывают сложные случаи, можно найти тут:
Менее 30% обученных врачей подают подобные данные. В связи с запуском Invisalign G5 рост среднего числа кейсов на одного доктора-информатора в 2014 финансовом году может ускориться до 7-10% с 4% в год. Прошлый запуск новой версии продукта Invisalign в 2010 году сопровождался ростом числа случаев на 11% в 2011-м. Средний курс требует 24 пар выпрямителей. Средняя цена продажи около 1,4 тысячи долларов за набор.